Het Spaanse bedrijf, leider in de ontwikkeling en productie van oplaadoplossingen voor elektrische voertuigen, is op zoek naar strategische allianties met lokale distributeurs en installateurs om verder te kunnen investeren in de regio. Welke markten heeft het bedrijf in het vizier voor zijn POINT en LITE?
VELTIUM, een Spaans bedrijf dat gespecialiseerd is in de ontwikkeling, productie en marketing van oplaadoplossingen voor elektrische voertuigen, zal de LITE, gericht op thuisladen, en de LITE, gericht op het opladen van elektrische voertuigen, aanbieden. POINTontworpen voor bedrijven en openbare omgevingen.
Dat zegt CEO David Garcia in een interview met Mobility Portal Latin America.
Wat is het ideale partnerprofiel voor VELTIUM?
Op dit punt beschrijft de manager drie soorten profielen voor zijn merkvertegenwoordigers: distributeurs, grote installateurs en elektriciteitsbedrijven.
De eerste komt overeen met de klassieke distributeur van elektrische apparatuur, die zijn klanten een breed assortiment producten wil aanbieden, waaronder oplaadapparatuur voor elektrische voertuigen.
Op de tweede plaats komen de grote installateurs, die de capaciteit hebben om een groot aantal installaties te beheren en een directe relatie met de fabrikant hebben.
Ten slotte zijn er de elektriciteitsbedrijven en nutsbedrijven in de landen die hun bedrijfsactiviteiten willen diversifiëren door hun klanten uitgebreide elektrische oplaadoplossingen voor woningen en bedrijven aan te bieden, als aanvulling op hun gas- of elektriciteitsdiensten.
Welke producten brengt VELTIUM naar Latijns-Amerika?
De lijnen LITE y POINT lijnen die het bedrijf in de regio wil introduceren, zijn uitgerust met universele laders die compatibel zijn met alle elektrische en plug-in hybride voertuigen op de markt.
LITE is gericht op het huishoudelijke segment met een compact en functioneel ontwerp.
Er zijn drie laders, aangepast aan verschillende behoeften: Zero met een vermogen van 7,4 kW en Bluetooth; Unomet Wi-Fi, modem en ethernetverbinding; en Kubo met al het bovenstaande en 22 kW.
Van haar kant, POINT gericht op zakelijke en openbare omgevingen, klaar voor optimale prestaties, zelfs onder de meest veeleisende omstandigheden.
Er worden ook drie modellen gepresenteerd: Dot met wandmontage en een maximaal vermogen van 7,4 kW (enkelfasig) of 22 kW (driefasig); Twin voegt een dubbel stopcontact voor wandmontage toe en tot slot Max, dat zich onderscheidt door verankering aan de vloer.
"Onze producten zijn technologisch ontworpen voor een wereldwijde omgeving. Ze zijn voorbereid op alle spanningsbereiken die voorkomen in de wereldwijde elektriciteitsdistributienetwerken," aldus de CEO VELTIUM.
Volgens García-Pardo zijn er geen technische vereisten voor hardware-aanpassingen.
Hoewel sommige landen mogelijk specifieke certificeringen vereisen, is het product zelf vanaf het ontwerp klaar om zonder problemen in Latijns-Amerika op de markt te worden gebracht .
In dit geval hoeven de producten alleen maar het certificeringsproces te doorlopen, dat hun compatibiliteit en veiligheid in de regio garandeert.
"Op dit moment hebben we vergevorderde contacten in Colombia, Chili, Cuba en Brazilië," zegt hij.
Het succes van de producten in Spanje was het startpunt om de grenzen uit te breiden naar een ander continent en de uitgebreide ervaring over te dragen.
"Elke markt is uniek. Het is belangrijk om samen te werken met een lokale partner die precies weet hoe het product op de markt wordt gebracht, wat de behoeften zijn en welke kanalen het meest geschikt zijn," legt hij uit.
Wat maakt VELTIUM uniek in vergelijking met zijn concurrenten?
Trouw aan zijn motto "Keep it simple" benadrukt David García-Pardo dat VELTIUM zijn ontworpen om de installateur "nul problemen" te bezorgen en dat ze eenvoudig te gebruiken zijn voor de gebruiker.
In dit opzicht beweert de CEO dat"betrouwbaarheid en robuustheid" hen onderscheidt van hun concurrenten.
Het is vermeldenswaard dat het bedrijf de ontwikkelaar is van alle hardware en het besturingssysteem dat in zijn toestellen wordt gebruikt.
"Wij zorgen voor het hele ecosysteem van de laadoplossing. Hierdoor kunnen we ons aanpassen aan nieuwe bedrijfsmodellen of nieuwe regelgeving," zegt hij over de voorsprong die ze hebben op andere bedrijven.
Terwijl VELTIUM blijft produceren en opereren vanuit Spanje, zegt García-Pardo dat 97% van de interacties die ze hebben met hun klanten op afstand worden opgelost.
In het tegenovergestelde geval, als de installateur moet ingrijpen, wat hij schat op 3% van de gevallen, "is het niet nodig om componenten te vervangen, als er iets fout gaat, vervangen we de lader direct".
Dit beleid wordt toegeschreven aan een "zeer laag" mislukkingspercentage .
Aan de bedrijfszijde, een segment waar opladers complexer zijn omdat ze displays en lezers bevatten, streven ze naar "lokale overeenkomsten" voor kleine ondersteuningsservices.
